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看这里!全网络推广企业哪家好

发布时间:2020-02-22 05:08:01

全网络推广企业哪家好TzOCHw7n营销是开花,销售是结果!没有开花想要结果,很难。没有结果,只是开花,没用。重销售的公司,销售很难;重营销的公司,业绩时偏!很多老板都有重销售轻营销的思想,经常把营销和销售当成一回事,而且往往就是销售决定论。你和他谈营销,他和你说销售;你和他说销售,他和你谈策划。营销和销售,到底谁更重要?营销就是调情,就是把客户的购买欲望煽动起来。具体包括,营销战略(品牌定位、市场定位、客户定位、产品定位等),营销战术(市场切入、价格策略、渠道策略等),营销执行(营销队伍组建和管理、广告计划、渠道计划、销售执行等)等。

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一个企业的营销部重要的工作就是把目标市场的煽动起来,把潜在客户的情挑起了。客户的激情调起来了,客户就会主动找上门来。大师德鲁克说过:营销就是让销售成为多余。苹果就是调情高手,这才是高手,每一次产品未上市,先把市场搞High,搞得顾客很饥渴,自然销售就容易了:排队吧。销售就是做爱。怎么理解?简单讲就是成交,一手交钱、一手交货,而且让顾客感觉很爽,幸福满满的。

具体包括:找到客户、了解客户需求、拜访客户、介绍产品、签约成交、拿到回款、做好服务、发展回头客和转介绍。到底营销和销售有没有关系?当然,营销和销售就如开花结果的关系。打个比方营销好比开花,销售就好比结果。没有开花就想结果,妄想;只会开花,没有结果,没用。对任何企业来言,尤其在竞争极为激烈的市场环境,营销和销售都变得越来越重要,缺一不可。 然而,现实中:很多老板只重视销售,忽视营销。

这样的现象往往发生在一些传统业绩不好的企业。业绩不好的企业,老板越着急销售,越着急销售,就越舍不得投入拉动销售很慢的营销。他们的命运往往在冬季来临时,就会应验。营销和销售的逻辑是这样的:营销在前,销售在后。营销是创造市场;销售是创造回款。销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好。

营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广;营销的目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖。有一些老板,觉得自己有不错的产品,因此,对市场预期很好,弓拉得很满。于是,公司一开张,到处招兵买马、大量招聘销售员,希望三个月把产品卖到全过去。这种大跃进也不少见。当产品铺到市场,发现卖不出去时,这个时候傻眼了。其实,老板忘记了一个重要的事:市场你还没调情,你怎么做爱?你真是愣头青。

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今天的老板思维不仅是要改变了,而是要升级了。思维里面不单单只有销售,而是要有营销,还要有品牌。你跟不上,你拒绝学习,拒绝思维升级,你就会被拉下,你就被竞争抛弃了。老板要两手抓,一手抓营销,一手抓销售。